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Principales claves de la Prospección de Mercados Internacionales
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Mercados cada vez más globalizados requieren un análisis más minucioso de todas las variables que pueden afectar a nuestro proceso de internacionalización . Uno de los factores determinantes de este proceso son las nuevas tecnologías de la información y la comunicación (TIC), junto con la eliminación de barreras comerciales y la homogeneización de procesos.

internacionalización

¿Qué es la prospección de mercados internacionales?

Cada vez son más las empresas que operan en mercados internacionales , incluso las empresas que tan sólo comercializan sus productos a nivel nacional, tienen que adaptarse a las amenazas provenientes del extranjero. Por eso, un buen análisis del mercado puede suponer la diferencia entre lograr el éxito o ir directos al fracaso.

Por lo tanto, podríamos decir que la prospección de mercados consiste en analizar la demanda potencial y los segmentos del mercado, así como el ciclo de vida del producto, teniendo en cuentala distancia física y la distancia psíquica.

Hace referencia ala distancia que existe entre nuestras instalaciones y el consumidor final. En un mercado internacional, será mucho más grande y queda afectada por muchos más intermediarios.

Hace referencia a los valores culturales, sociales, los sistemas legales, políticos y económicos del mercado de destino. El éxito de nuestro plan de internacionalización, se verá en gran medida afectado por la importancia que demos a la distancia psíquica.

Por consiguiente, la internacionalización, definida desde la perspectiva de una buena estrategia de prospección del mercado objetivo, nos aportará ventajas sumamente importantes. Al disponer de un mercado más amplio, nuestra empresa ganará en competitividad, aversión al riesgo y la sustancial mejora de la percepción de nuestra marca o producto (Marketing).

El punto de partida de nuestro proyecto de internacionalización empezará con la valoración de los entornos internacionales, a fin de conocer quiénes serán nuestros “ países objetivo “.Antes de empezar siempre tendremos que tener claras las competencias clave de la empresa (Ventajas Competitiva) así como los recursos con los que cuenta nuestra empresa para internacionalizar nuestra actividad.

En resumen, podríamos plantear cuatro preguntas clave que nos ayudarán a desarrollar nuestra estrategia de prospección de mercados internacionales.

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/ Para padres / Reuniones entre los padres y el maestro
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in English Parent-Teacher Conferences

Tanto a los niños como a los adolescentes les va mejor en la escuela cuando los padres están involucrados en sus vidas académicas. Asistir a las reuniones con los maestros es una manera de involucrarse y de ayudar a que su hijo tenga éxito.

Las reuniones con el maestro son una buena oportunidad para:

Lo básico

Las reuniones entre los padres y los maestros por lo general se llevan a cabo una o dos veces al año durante los períodos de entrega de boletines de calificaciones. Son reuniones breves que sólo duran 20-30 minutos. Estas reuniones se planifican con 1 o 2 meses de anticipación. La mayoría de las escuelas establecen una fecha específica para estas reuniones, pero si la fecha no es conveniente para usted, trate de encontrar otra fecha que sea conveniente tanto para usted como para el maestro. De lo contrario, pídale al maestro de su hijo si puede hablar con usted por teléfono en vez de personalmente. Los padres que estén divorciados pueden pedirle al maestro reuniones por separado, de ser necesario.

También es posible que durante la reunión esté presente otro personal de la escuela. Es posible que una persona de la administración de la escuela asista a la reunión, a pedido de los padres, cuando un problema o una necesidad especial no pueda ser resuelta por el maestro. En ciertos casos, al estudiante se le pedirá asistir a la reunión, pero los padres también pueden pedir hablar en privado con el maestro.

Las reuniones con los maestros se concentran en la enseñanza, aunque también es posible que se hable del comportamiento y el desarrollo social del niño. Seguramente recibirá comentarios sobre el progreso de su hijo y sobre las áreas donde necesita mejorar. Otros temas de los que se hablará suelen ser los resultados de los exámenes estandarizados, los planes de educación individualizada (IEP), y los planes de educación 504.

Seguramente algunos padres ya estén al tanto de la tarea y del progreso de los niños y sepan cuáles son los temas de los que deben hablar con el maestro. Otros padres posiblemente hayan estado hablando con los maestros en las reuniones del IEP o del plan 504. En el caso de estos padres, la reunión será una oportunidad de comunicarse para ponerse al tanto del progreso del estudiante. Es posible que para otros padres, esta reunión sea la primera conversación con el maestro.

“Estrategia, Startups y Modelos de Negocio”

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19
Oct 2011

No vamos a poner paños calientes, la mayoría de las empresas están plagadas de barreras a la colaboración que a medio plazo pondrán en peligro su posición competitiva … ¿Cómo hemos llegado aquí? Hace sólo diez años entendíamos la colaboración como un atributo que sólo servía para mejorar el clima laboral… Sin embargo, hoy se revela como uno de los pilares esenciales de la productividad de una empresa, y por tanto, con un impacto importante en la cuenta de resultados…¿pero sabemos gestionarla?

pondrán en peligro su posición competitiva pilares esenciales de la productividad

En mi opinión seguimos sin saber como derrumbar las barreras que impiden la colaboración. Seguimos siendo políticamente correctos, diciendo que para nuestra empresa la colaboración es fundamental… cuando no apoyamos éstas afirmaciones con actos decididos a dinamitar las barreras de colaboración, ya que supone “pisar muchos callos”.

como derrumbar las barreras

¿Mejor malo conocido que bueno por conocer? ¡En absoluto!

¡En absoluto!

Este cambio de prioridad viene motivado por diversos factores … en una economía globalizada, donde las barreras de los mercados han caído y la aproximación de las empresas es global, no es raro trabajar con gente de diversas ciudades o incluso países, con costumbres, culturas, usos horarios e incluso idiomas diferentes.

diversos factores

De hecho, ha cambiado la estructura cultural de la fuerza de trabajo : antiguamente las empresas disponían de equipos muy estables, que raramente habían trabajado en más de 2-3 empresas, contratados por cuenta ajena y con baja movilidad… lo que no es la tónica actual. La alta rotación de empleados, el histórico de empleos que acumulan, así como la cantidad de proveedores, freelance y subcontratistas con los que se debe trabajar han imprimido un nuevo carácter a las dinámicas de colaboración, que se han vuelto si cabe más críticas que hace 10 años.

estructura cultural de la fuerza de trabajo

En éste escenario Compre barato muchas clases de Tienda de liquidación de envío gratis Converse Zapatillas deporte All Star CT A/S LEA HI Zapatos Deportivos Mujer Alto1T405 para mujer EvNmdugH8I
, y el imperativo para trabajar de forma distribuida es mayor si cabe, dado que cualquier enfoque atado a las particularidades y “forma de hacer” las cosas distinta de cada ubicación geográfica supone que el negocio no Disfruta barato Con el precio barato de Paypal Aldo Haollan Zapatos de Tacón Mujer Color b90Qs
… autentico “coco” de la internacionalización .

internacionalización

LAS PRINCIPALES BARRERAS DE COLABORACIÓN

En éste escenario, debemos hacer un esfuerzo por identificar cuales son las principales barreras que existen para la colaboración dentro de nuestra empresa, que por muy especiales que nos sintamos, son las mismas no sólo dentro de nuestro sector, sino dentro de cualquier mercado… ya que se basan en el carácter humano, como hemos comentado antes.

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Por ejemplo, una página donde vendes relojes. Por supuesto que tu no vas a fabricar los relojes, ni si quiera tienes que enviarlos. Solo tienes que ponerte en contacto con una empresa que tenga los relojes y pasarle cada compra para que ellos la gestionen.

¿Entonces qué tienes que hacer tu? Dos pasos:

Crear la página. Un simple wordpress. Llevar tráfico a la página interesado en comprar relojes.

¿Cómo llevar tráfico?

Posicionarla número 1 en Google redes sociales o usar Facebook Ads

A partir de aquí es medir para ver la conversión. ¿Cuántas de las personas que visitan tu página acaban comprando? ¿2 de cada 1000? ¿1 de cada 100? Haz los cálculos del tráfico que necesitas y ve mejorando la conversión.

Por ejemplo, una de las primeras páginas nicho que hicimos Juanmi y yofue sobre tablets.

Digamos que fue nuestro primer experimento y vimos que era totalmente factible. Hacíamos artículos hablando de tablets y dirigíamos el tráfico a amazon con nuestro enlace de afiliado. Empezamos a ganar una media de 100 euros al mes hasta que nos dimos cuenta de que una temática tan tecnológica era muy complicado mantenerla actualizada. Además de que la comisión de Amazon no es muy interesante para este tipo de artículos.

Ahora tenemos otras páginas pero sobre temáticas “evergreen”, que no pasan de moda. O sea que una vez que la página se construye, casi no hay que volver a tocarla. Te aseguro que merece la pena el esfuerzo inicial.

merece la pena el esfuerzo inicial.

Esto complementa nuestros ingresos mensuales y te aseguro que es un gran seguro y tranquilidad.

Un consejo: ten en cuenta que vas a tener que dedicarle tiempo hasta que la página empiece a generar ingresos así que lo ideal es crear algo sobre un tema que te guste y te interese.

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¿Qué te ha parecido? ¿Crees que es importante diversificar ingresos? ¿Cuantas vías de ingresos tienes actualmente? ¿Crees que es posible?

Una típica frase que he oído muchas veces: “Si fuera tan fácil todo el mundo lo haría.”

¿Tu crees? Yo creo que no todo el mundo es igual.

no todo el mundo es igual.

Todo el mundo se conforma. Todo el mundo no tiene la fuerza de voluntad suficiente.

Empieza a investigar y a crear distintas fuentes de ingresos, a ser posible pasivas, y empezarás a disfrutar de verdad de esto de emprender.

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